背景

        習(xí)總書記提出“兩山理論”以來(lái)，我國(guó)化工企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)輪的環(huán)保督查，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了環(huán)保治理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，從意識(shí)到行動(dòng)上產(chǎn)生了很大轉(zhuǎn)變，開始真正去投入解決環(huán)保問(wèn)題。

        但當(dāng)下化工環(huán)保治理難題頻發(fā)，加之第三方服務(wù)水平參差不齊，環(huán)保設(shè)施設(shè)計(jì)不科學(xué)、裝置選擇不合理現(xiàn)象高頻出現(xiàn)，有些企業(yè)的環(huán)保裝置從投產(chǎn)起就進(jìn)入了不斷改造優(yōu)化、不斷再投入的狀態(tài)，最終影響到生產(chǎn)端、效益端！

精細(xì)化工企業(yè)往往不會(huì)只做一個(gè)產(chǎn)品，比如說(shuō)農(nóng)藥、醫(yī)藥，它會(huì)做幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)產(chǎn)品，這幾百個(gè)產(chǎn)品合成路線各有差異，涉及多種化合物原料、中間產(chǎn)物等，水質(zhì)復(fù)雜、多變、不穩(wěn)定是它的典型特征。

正因?yàn)檫@種廢水特性，導(dǎo)致處理難度增加，非專業(yè)公司確實(shí)無(wú)從下手，而最終對(duì)化工企業(yè)來(lái)講，沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行，影響生產(chǎn)、影響經(jīng)濟(jì)效益、影響企業(yè)信用。

“生產(chǎn)受限于環(huán)保治理”可以說(shuō)是當(dāng)下化工企業(yè)的核心痛點(diǎn)之一，某種意義上來(lái)說(shuō)：環(huán)保治理是化工企業(yè)的生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力甚至生命線。

化工廢水治理市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)空間！

據(jù)去年10月化工行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)：

• 2023年，我國(guó)石化行業(yè)營(yíng)業(yè)收入約為15.95萬(wàn)億；

• 精細(xì)化工年產(chǎn)值約為5.5萬(wàn)億；

• 假設(shè)精細(xì)化工在環(huán)保治理上的投入和運(yùn)行費(fèi)用約占5%。

據(jù)上推算，精細(xì)化工治理市場(chǎng)約為2750億，加之每年300-500個(gè)左右的新增項(xiàng)目。

粗量估計(jì)，我們面對(duì)的是一個(gè)每年約3000億的巨量市場(chǎng)，且痛點(diǎn)明確！

關(guān)鍵是看治理企業(yè)是否真正有本事去分一杯羹！

作為化工企業(yè)廢水治理的專業(yè)公司，藍(lán)必盛在2024年開啟了新的五年征程，旨在運(yùn)用23年化工廢水治理經(jīng)驗(yàn)以及在資源化方面的專長(zhǎng)，更好的幫助化工企業(yè)解決三大需求：達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)、穩(wěn)定運(yùn)行、降本節(jié)耗，幫助化工企業(yè)省心、省錢、省力。

而藍(lán)必盛的愿景是：經(jīng)營(yíng)生態(tài)，護(hù)航化工。

化工企業(yè)廢水的治理是一個(gè)巨大且沒(méi)有天花板的市場(chǎng)，但門檻卻很高。

其專業(yè)性到底體現(xiàn)在哪里？是技術(shù)？是設(shè)備？是管理經(jīng)驗(yàn)？

藍(lán)必盛董事長(zhǎng)蔣偉群的答案是：最高級(jí)的專業(yè)化體現(xiàn)在視角和眼光！

體現(xiàn)在能否站在產(chǎn)業(yè)視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題！

體現(xiàn)在能否用化工的眼光看環(huán)保，用環(huán)保的眼光看化工！

而藍(lán)必盛的專業(yè)化主要體現(xiàn)在：前置化處置、集約化處置和資源化處置。

1.前置化處置

用環(huán)保的眼光看化工，用化工的眼光看環(huán)保：就是要把化工生產(chǎn)和環(huán)保治理的綜合成本結(jié)合起來(lái)看，一是我們的化工企業(yè)有些物料回收成本高、價(jià)值不大，前端未進(jìn)行回收，從而導(dǎo)致末端環(huán)保處理難度大，處理費(fèi)用更高，那我們就需要介入生產(chǎn)端進(jìn)行物料回收；二是生產(chǎn)端有些物料回收工藝復(fù)雜，但這些物料可能是末端環(huán)保處理中生化所需的營(yíng)養(yǎng)，也可能通過(guò)環(huán)保處理方法更簡(jiǎn)單、成本更低，那前端物料就可以不需要回收。

這是個(gè)綜合視角的問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)是降低處置的難度和綜合成本。所以藍(lán)必盛建議大型化工企業(yè)的環(huán)保處理要和生產(chǎn)工藝相匹配，這是非常有意義的事情。

2.集約化處置

很多中小型化工企業(yè)在環(huán)保治理上付出了很大的代價(jià)，藍(lán)必盛也一直在思考如何解決這類企業(yè)的治理痛點(diǎn)。

藍(lán)必盛給出的方法也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，就是搞集中處理，高鹽高濃廢水是企業(yè)治理的核心，也是環(huán)保治理的難點(diǎn)、堵點(diǎn)，把它們集中起來(lái)，通過(guò)技術(shù)整合處理好，這既是在模式上的創(chuàng)新，也能從根本上解決問(wèn)題。

全國(guó)經(jīng)過(guò)認(rèn)定的化工園區(qū)有688家，但綠色園區(qū)只有30家，現(xiàn)在大約還有8家在認(rèn)定過(guò)程當(dāng)中，這些園區(qū)需要專業(yè)的環(huán)保技術(shù)服務(wù)和合理的商業(yè)模式去協(xié)同解決污水治理問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)占地少、投入少、用人少、且符合法規(guī)要求。

對(duì)園區(qū)來(lái)講，從監(jiān)管眾多企業(yè)變成監(jiān)管一家企業(yè)，工作量大大減少，降低環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，把環(huán)保作為招商的核武器，增加園區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這種模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)共贏的格局。

藍(lán)必盛合作的一家園區(qū)，有幾十家化工企業(yè)，每天產(chǎn)生約1000噸的高濃高鹽廢水，成分復(fù)雜、鹽份復(fù)雜，有磷酸鹽、氯化鈉、硫酸鈉等。

現(xiàn)在通過(guò)藍(lán)必盛的技術(shù)整合可以實(shí)現(xiàn)分質(zhì)處理，包括把氨水、磷酸鈣等物質(zhì)分離出來(lái)，在根據(jù)企業(yè)需求，把部分成分回用生產(chǎn)，像磷酸鈣經(jīng)過(guò)提純后，做成肥料；氯化鈉、硫酸鈉通過(guò)藍(lán)必盛自主研發(fā)的鹽凈化成套裝置，出鹽品質(zhì)可達(dá)到離子膜燒堿用鹽標(biāo)準(zhǔn)，既解決化工生產(chǎn)的問(wèn)題，也同樣做到資源化。

所以藍(lán)必盛未來(lái)要去哪里？要進(jìn)園區(qū)！要對(duì)園區(qū)的高濃高鹽廢水進(jìn)行集約化處置，要進(jìn)一步為中小型化工企業(yè)提供更低成本的環(huán)保處理方案。

該裝置（1）投資?。?/span>相比高溫熔融、高溫碳化技術(shù)節(jié)省40%-70%；（2）成本低：鹽凈化成本≤300元/噸，革命性降低成本；（3）品質(zhì)高：TOC<10mg/L，TN<5mg/L，滿足離子膜燒堿用鹽標(biāo)準(zhǔn)；（4）安全性強(qiáng)：反應(yīng)溫和，安全性高；（5）范圍廣：適用于各類有機(jī)物污染的廢鹽。

藍(lán)必盛深入探索資源化，但從不就資源化談資源化，而是為客戶提供工藝簡(jiǎn)單、安全有效、滿足生產(chǎn)要求且省錢的資源化解決方案。當(dāng)下，藍(lán)必盛的鹽資源化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了革命性的突破。

一是技術(shù)整合創(chuàng)新

藍(lán)必盛董事長(zhǎng)蔣偉群在技術(shù)中心開會(huì)時(shí)，問(wèn)的最多的一句話是：藍(lán)必盛和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，核心優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

藍(lán)必盛經(jīng)歷23年構(gòu)建了五大能力體系，但最核心的優(yōu)勢(shì)始終在于技術(shù)整合創(chuàng)新能力。

藍(lán)必盛始終在考慮跟其他企業(yè)的區(qū)分度，如何做出不同，如何向客戶展示不同，比如說(shuō)建設(shè)20畝的生產(chǎn)基地，很難和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做區(qū)分，但建設(shè)5000平方的實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際上區(qū)分度就出來(lái)了，這做的是科研，展示的是技術(shù)創(chuàng)新能力。

藍(lán)必盛逐步把50平米實(shí)驗(yàn)室變成500平方的實(shí)驗(yàn)室，再擴(kuò)展到5000平方的實(shí)驗(yàn)室，始終圍繞著技術(shù)創(chuàng)新的這個(gè)發(fā)力點(diǎn)在積累能力，更重要的是，做這些也是為了更好的和客戶去同步、同頻。

藍(lán)必盛的發(fā)展過(guò)程貫穿了技術(shù)創(chuàng)新這條主線，即發(fā)展技術(shù)，吸引客戶，獲取信任，讓客戶知道你能解決別人解決不了的問(wèn)題！

值得一提的是，藍(lán)必盛一方面在技術(shù)上持續(xù)投入，另一方面還要降低客戶在體驗(yàn)上對(duì)技術(shù)的依賴感，幫客戶做減法，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題經(jīng)典化！這既是企業(yè)發(fā)展的需要，也是客戶的需要。

在這條路上，當(dāng)問(wèn)到蔣偉群董事長(zhǎng)，他的決策依據(jù)是什么，他只是淡淡說(shuō)了六個(gè)字：做不同，做長(zhǎng)久！

二是建立更全面的管理賦能體系

過(guò)往五年，藍(lán)必盛在內(nèi)部管理變革和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)方面大刀闊斧。

未來(lái)五年，藍(lán)必盛對(duì)于管理問(wèn)題的定義更多傾向于管理+賦能，對(duì)管理的邊界已不限于對(duì)總部核心團(tuán)隊(duì)的管理，更多要拓展到對(duì)區(qū)域合作伙伴的管理+賦能、對(duì)供應(yīng)鏈生態(tài)的管理+賦能和對(duì)園區(qū)綜合治理體系的管理+賦能。

比如園區(qū)治理方面，如何更好地為園區(qū)及企業(yè)提供“省心、省錢、省力”的服務(wù)，如何深入調(diào)研園區(qū)、挖掘企業(yè)的核心需求，如何持續(xù)監(jiān)測(cè)水質(zhì)并做出預(yù)判反應(yīng)，如何確保入園企業(yè)按要求去做好環(huán)保管理，如何根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供不同的商業(yè)模式、服務(wù)模式，這些都是對(duì)我們每個(gè)園區(qū)服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)，也是對(duì)公司的挑戰(zhàn)。